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我国农机产业正面临新一轮的黄金机遇发扬期 持续革新仍是关键

发布时间:2017-05-08 | 浏览次数:430次 | 字体大小:   | 关闭本页

  在我国惠农政策的强力鼓动下,我国农机流通销售产值近年来保持着20%左右的增幅,呈现出稳健的发扬趋势,为农机市场的健康发扬提供了有力支撑。

  我国农机产业转型、产品升级步伐稳步推动,品质能力持续提高,正面临新一轮的黄金机遇发扬期。农机流通企业优胜劣汰竞争加剧,量变到质变的速度加快,面临着更高层次的竞争。

  发扬支撑下产业转型增速

  我国农机市场仍是全球最具竞争力的市场。在惠农政策的鼓动下,我国农机职业发扬成就显著,呈现出产业转型、品质提高、需求升级的发扬趋势,正处于要素发扬、革新驱动的关键时期。

  产业转型井井有条推动。2016年,农机职业实现主营业务收入4745.3亿元,同比增长5.2%。我国此刻能够生产3500多种农机具,根本能够满足我国农业全程机械化的装备需求。传统主机农机企业纷纷加入农机具职业,持续健全、延伸产业链条,增强机组协同,丰富耕种管收一体化产业谱系,主动为用户提供全套农业装备处置方案。首要农机具企业实行产业拓展,传统耕整地制造企业向种植机、植保机械、大中型拖拉机、收获机械等产业领域发扬;植保机械制造企业向耕整地、收获机械等产业领域延伸,产业结构、发扬能力进一步增强。零部件配套企业产品稳步升级,产品品质大幅提高,有力支撑了主机产品的换代升级。

  品质提高稳步发扬。农机企业主动提高产品制造实力、产品研发能力,国三产品已经主导市场需求,动力换档拖拉机产品、纵轴流收获机械产品、大型复合型农机具等中高端产品市场占有率持续提高,全球性竞争力和话语权持续提高。国内首要农机产品MTBF(平均故障间隔时间)与国外诸如此类先进产品差距持续缩小,提高了产品的质量包管水平。依靠革新驱动全面构筑核心竞争力、依托“互联网+”鼓动品质链向更高环节发扬,正在形成新的格局和新的业态。随着产业升级、竞争格局调整,落后、重复产能逐步被升级或淘汰,农机产业加入品质主导、理性发扬新阶段。

  供需升级协同发扬。农机企业主动实施渠道下沉,提高了解终端需求、满足终端需求的系统处置能力。流通企业成为客户办理的重要平台,经过客户数据库和大数据的建设和运用,增强客户关系办理,实施多密度的座谈会、体验会、现场走访、市场探测等传递企业形象和产品价值。优化渠道建设,加快专营店、专卖店、旗舰店分维度、分层级维护和办理。客户结构调整升级,家庭农场、农机协作社、种粮大户、农机大户等成为中高端农机需求的生力军。东北区域、新疆区域、冬麦区对大中型农业机械继续保持刚性需求,水田农机农艺融合得到进一步发扬。

  挑战制约下增长空间受限

  应当看到,我国农机职业发扬面临多重困难叠加、风险隐患交汇的挑战。农机职业结构性问题突出,中高端产品供给不足,低端产品产能过剩严重。市场需求、产品供给因素相互影响、结构性因素与周期性因素相互叠加相互交织的情况下,农机职业发扬下行压力加大。通盘考虑、慎重剖析,农机流通发扬仍面临一些主客观的制约因素。

  市场整体下行压力加大。2017年农机主导产品大中型拖拉机及其配套农机具、玉米收获机、小麦收获机等市场仍有阶段性下滑的预期。

  一是国补资金调整。2017年安排用于农机购置补贴的资金压减至186亿元,补贴资金减少约51亿元。同时,补贴资金一次性下达给各省。上年资金使用进度不过半的地区,不再安排当年资金。农机市场对补贴政策的依赖性较强,补贴国补资金总额降低、局部单台机型补贴资金减少将对市场需求带来一定的影响。

  二是需求弱化与透支并存。传统的下半年秋季功课主销机型小麦播种机、玉米收获机等需求将受到影响。上年补贴资金使用进度不过半的地区,今年市场需求将大幅降低。2016年,农机企业为消化国二库存,高强度、高密度实行产品促销,透支了局部2017年市场。三是用户观望色彩浓厚。实施国三产品切换,拖拉机动力换挡、收获机纵轴流技艺升级,用户对流通企业办事能力具有观望态度,制约了局部需求。

  用户购买能力降低。用户面临收益降低、购机成本增长的需求矛盾,出现农机功课用户微利、局部种粮农民亏损并存现象。2016年,我国耕种收综合机械化水平达到65%,农业物质装备技艺水平显著提高,首要农产品综合生产能力需求根本满足。局部区域市场需求机型饱和、功课收益持续降低。玉米、小麦等首要粮食作物降价,用户收入减少等造成用户购买积极性和购买力降低。

  2017年以来农机制造受首要原材料、物流、产品升级等价格上升因素影响,农机制造整体成本增补。运输车辆治理因素使农机企业到流通企业之间的物流成本增补。国三产品升级带来相符合的产品制造成本上升、销售价格提高。政府引导的自由裁量权减少,市场资源配置需求下的用户自主选择权增补,为争夺有用的市场份额,竞争将进一步加剧。

  传统销售模式承压。面对农机企业战略目标、竞争模式的传递,渠道建设准则升级、销售使命的请求,传统流通模式面临多维度的发扬短板。

  一是一商多品、一品多商现象遍及。二是多种因素造成流通企业自有资金运转不足。三是传统营销模式影响。尽管流通企业数量众多,由于战略定位、经营能力、营销模式、经营规模等因素的影响和制约,一些流通企业难以有用优化资源、提高能力,销售目标不能适应市场竞争的请求等。

  革新驱动下发扬目标可期

  革新驱动渠道升级,适应企业产业转型的请求,是一项紧迫的使命。准确把握流通企业革新面临的新形势、新需求和新使命,加快构建符合竞争的革新型营销体系,切实把持续发扬的需求动力转换到体系革新上来。

  持续增强营销体系建设。体系建设,筑牢基础。受市场因素影响,农机企业、流通企业之间的优胜劣汰、双向选择成为常态化。增强营销体系建设,是农机渠道聚集优势资源,提高发扬能力,实现竞争力提高的关键举措。

  一是渠道战略上,梳理渠道双向资源,查找能力缺失,围绕营销要素由产品竞争向全套竞争方案、价格竞争向价值竞争、终端渠道向终端通道竞争、阶段促销向系统价值传递的全面升级,设定发扬模式、发扬路径和发扬目标,井井有条优化组合、升级资源、提高能力,用准则包管闭环办理,幸免出现阅历和教训“兜圈”现象,持续提高流通企业内生发扬动力。

  二是渠道战役上,坚持过程标准,集合优势能量,培养比对标对象更具先发优势的能力。构筑竞争路线和竞争地图,形成竞争的持续化;绩效动态调整,把握竞争的主动权,扩大市场占有率、覆盖度。

  三是渠道战术上,建立问题导向、清单办理、结果倒逼的工作推动机制。

  有用培养渠道竞争抓手。渠道发扬,事在人为。农机流通企业要加快构筑实现战略目标的抓手,保障经营目标的实现。

  一是全面提高从业人员根本素养。农机流通企业要增强人员市场调研、产品销售、渠道办理、售后办事等高素养人才团队建设,适应高强度竞争需要。经过外部招聘、内部训练等鬼蜮伎俩,增强营销核心技艺、关键支撑、薄弱环节方面人才的培养和引进。与市场竞争、客户办理、信息办理、办事支撑同步,提高团队履行目标的实行能力。增强绩效办理,重用优秀营销人员,推动渠道的开拓与管束,努力增补渠道销量。

  二是建立健全发扬准则。继续推动国内外流通企业办理先进技艺、先进阅历。固化、僵化和优化渠道办理准则、流程,实现由个人智慧向队伍智慧转变,由偶然机遇向必然成功转变,构建全新竞争办理模式。主动办事、分级传递,由需求办理向功课一线办事转变,依据市场竞争情况,持续提高市场竞争的精准化和一致性。

  三是积极推动价值传输。和价值观相同的企业构筑战略联盟,持续为用户输出价值,赢取竞争的主动权。构筑农机企业和农机流通企业长效发扬机制,逐步形成核心渠道,实现行商竞争,持续提高经营能力。用价值引导取代价格竞争,洞察用户需求、偏好,全面增强客户办理、产品体验、价值通道,由差额销售向全额销售转变,由用户的单一需求满足向用户未来多种环节需求满意延伸,由提供农业装备向提供系统处置方案转变,实现产品价值的传递和溢出。

  全面构筑渠道发扬平台。大浪淘沙,璞玉自现。面对激烈的流通企业间竞争,需要构筑新的发扬平台,支撑目标推动。

  一是多维度市场平台布局。优化区域销售,构筑平台优势,谋取竞争优势。实施优势区域、薄弱区域、空白区域和传统产品、新兴产品、潜在产品的战略布局和发扬路线设计,形成新的平台组合优势,逐步形成巩固核心市场、发扬重点产品、减少薄弱市场、开发空白市场的竞争格局。加大终端农业产业化组合、农机协作社、种粮大户、家庭农场等重点客户办理,增强双向建设,建立安稳的协作平台。

  二是动态性实现平台交互。依据流通企业发扬目标,建立健全厂商共享的信息平台,动态把握市场态势,实现销售、促销和策略的协同。加大标杆渠道的对标,把握市场竞争动向,跟踪渠道营销策略,幸免相符合的竞争风险。推动农机农艺的融合,监控产品质量、可靠性和功课工况的需求融合,及时反应相符合的改进、研发创议。

三是多极化业态平台革新。围绕营销竞争生态升级,从需求端着力、供给端发力,构筑新业态多种销售模式。

来源:中国农机网


 

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