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农机市场深度转型 企业需修炼内功迎接新机遇

发布时间:2017-08-25 | 浏览次数:476次 | 字体大小:   | 关闭本页

岁近金秋,当大家再次把目光聚焦在“稳中求进”这一总体经济引导思维上,不禁感触万千,年初,有经济学家判断:之所以说先“稳”后“进”,是因为今年整体经济发扬遇到的困难会更多一些,会更艰难一些。

  纵观今年农机职业整体运转态势更是印证了这一点,昔时的几个月国内农机市场一片惨淡、哀鸿遍野,在困难面前,农机企业又一次面临了生存与发扬的经营大考。笔者以为,农机企业“稳中求进”,则须外抓经营、内强办理,内外兼修,除此之外,别无他途。

一、外抓经营,聚焦营销,把长板做到最长。

  企业发扬,经营为先,营销先行,如果没有订单其他企业行动将失去意义。越是市场不景气,农机企业越是要加大营销力度,放大自身优势,确定安稳的市场地位,要重点从以下四点做足文章。

  第一,找准目标市场。伴随着农机市场竞争细分,“漫天撒网”的营销模式优势已不明显,尤其是规模一般的企业,由于资源所限,一定要确定和培养自己的目标市场,集合优势力量实行精耕细作:首先,要全面了解目标市场的农民功课习惯,要科研当地农艺,对接用户需求,研发和推广适销对路的农机产品;其次,要建立广泛有用的销售网络,结合用户特征和不同需求实施精准营销,培养忠诚用户群体;再次,要形成及时、有用、承担任的办事体系,为用户正常功课保驾护航,形成优良的品牌口碑,逐渐形成企业品牌拓展的多个“按照地”,稳扎稳打扩大主力市场。

  第二,丰富营销策略。市场越是不景气,竞争越是趋于白热化,想要胜出,在产品品质过硬的基础上,必须加大营销力度,丰富营销策略:其一,要主动出击,彻底变“坐销”为“行销”,积极拓展用户群体;其二,要结合销售季节,按期进行推广演示、品牌推介、用户座谈等促销行动,让互动交流和品牌传播成为常态;其三,建立积极向上的口碑传播营销,培养忠诚用户,形成老用户先容新用户的推广机制,有针对性地扩大销售份额。

  第三,稳固战略渠道。纵观国内农机市场经营模式,渠道分销是最直接、有用的方法之一,业界一直有着“渠道为王”的说法,拓展和稳固自身销售渠道,是赢得市场的关键:一是,建立共赢的协作机制,让渠道挣钱、用户挣钱,企业才能有利可图,这是先决条件;二是,企业和分销渠道要积极拓展思维模式,形成思维趋同、步调一致的前进步伐,尤其是规模企业,应该把成熟、先进、有用的经营办理理念向各协作方实行传递和复制,实现协同进步;三是,放大战略眼光,不管是农机企业还是分销渠道都要对彼此实行基础判断,对于看得到前景的品牌和市场要本着做强做大的原则实行长远考虑,而不计较一时之得失,这样才能做得长久。

  第四,做到风险管束。风险管束对企业经营是一个至关重要的关键环节,做到风险办理要企业内外高度协同:一是要做到商务政策设计,最大程度地减少赊销带来的潜在风险;二是要建立预警机制,按期对账,做到应收账款催收,保持好现金流;三是形成业务前后台交流沟通机制,建立商品盘点、关系维护、渠道评估等一系列办理机制,确保各环节信息传递畅通,发现潜在风险及时预防。

  二、内强办理,立足革新,把短板尽量补齐。

  如果把市场比作战场,一线销售人员就是战士,想打赢斗争,除了战士们战斗力顽强外,还必须具备强有力的后勤保障和战略、战术支撑,企业办理就扮演了这个角色。增强办理,要在保障经营正常实行的前提下,补短板、夯基础、倡革新,为一线提供智力支撑,重点在以下四点下足功夫。

  第一,聚焦产品品质。在当前农机市场竞争中,最有力的武器就是过硬的产品,产品不行,则无法提及其他,据统计,职业内企业失败十之八九与产品竞争力不足相干。农机制造企业内强办理,一定要聚焦产品品质:其一,要确保部件采购质量过硬,要坚持“高质量、低成本”,切不可本末倒置,盲目追求低价格而忽视了部件质量;其二,要严刻装配工艺准则,确保装配质量过硬;其三,要结合用户使用情况持续实行产品改进,逐步优化产品性能,提高产品使用可靠性。

  第二,持续技艺革新。“革新”包含了“率领”和“不同”两层含义,从农机竞争力的角度出发,持续的技艺革新,很大成分是指远离“同质化”竞争的怪圈,形成特有的企业技艺和产品“标签”,应着重做到几点:一是,科研新技艺、新产品,开发适销对路和用户需求的产品,并持续实行技艺工艺提高;二是,提高产品性能,在整机智能化和功能组合上下功夫,在同等价格前提下,确保质量过硬、性能卓越、性价比高;三是,有实力的农机企业要做到与国际先进技艺接轨,积极转化成实实在在的成果,在大马力拖拉机、大型采棉机、甘蔗机、蔬菜收获、水果收获、大型畜牧等机械领域实现实质性突破,解开此刻国内农机高端化程度不足的现状。

  第三,打造团队常识。按用工程度考量,农机企业绝对是工作密集型模式,如何打造团队、塑造常识是企业稳固长久发扬的根本,笔者以为,有三点必须做到:第一点是不管市场如何不景气,也要首先包管员工收入,“按时、足额、不打折扣地发放工资可以称得上一个企业最朴实的常识”;第二点是要倡导亲情化和准则化相结合的办理机制,一些农机企业倡导的“家常识”值得推广,其根本做法是让员工家人分享企业经营成果,比如企业每月将员工的一小局部工资打给其父母,企业办理者逢年过节逐家走访等,这种做法建立了企业和家庭之间沟通的桥梁,最能激发员工的忠诚度和凝聚力,可有用提高员工队伍稳固性,为农机产品制造质量稳固奠定基础;第三点是按期组合员工实行训练交流,搭建思维升华、研习进步、技巧互动的平台,增进整体员工队伍素养提高。

  第四,做到经营后盾。企业办理必须以包管经营为核心,为经营行动提供强有力的保障支撑,做到坚实后盾,要确保管束力永远不能超越经营力:一是,在确保一线经营行动正常实行的前提下做到标准化办理;二是,建立市场一线和后勤保障的信息沟通机制,对于市场反应的问题第一时间实行及时相符合,协同处置;三是,以市场经营为出发点,强化办事理念,按需建立灵活的后勤作息机制,随时提供市场所需资源。

在农机市场深度转型、整体发扬趋缓的大环境下,农机企业要直面困难,在提高经营能力和强化管束力上下功夫,强身健体,解开疲惫,寻求长足发扬,积蓄力量,迎接新的发扬机遇。(来源:中国农机网)


 

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