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农机市场面临新层级业态竞争

发布时间:2018-03-21 | 浏览次数:381次 | 字体大小:   | 关闭本页

此刻,我国农机产业转型、产品升级稳步推动,农机市场阶段性深度调整,正在构筑新的竞争业态。农机职业开始加入升级与洗牌的关键时期,优胜劣汰速度加快,价值传递成为业态竞争的首要因素。

产业转型成效显著

我国农机职业发扬成就显著,是全球最具竞争力的产业之一。整体呈现出结构优化、品质提高、发扬升级的趋势,正处于主机和零部件企业革新驱动、协同发扬的关键时期。

 (一)产业转型井井有条推动

我国此刻能够生产3500多种农机具,根本能够满足我国农业全程机械化的装备需求。2018年农机产业2429家规模以上企业主营业务实现收入4291.35亿元,同比增长6.15%;实现利润243.12亿元,增幅8.10%,利润增幅高于收入增长。产业格局持续优化。传统主机农机企业纷纷延伸产业链条,加入农机具领域,开始形成耕种管收系列产业格局。首要农机具企业持续实行产业拓展,一方面逐步向大中型拖拉机、收获机械等产业领域发扬;另一方面向种植机械、植保机械、耕整地等产业领域系列化延伸,产业结构、发扬能力进一步增强。国内零部件企业研发能力持续提高,产品品质大幅提高,加入与主机协同开发阶段,持续提供新技艺鼓动国内中高端农机发扬。

 (二)品质提高步伐加快

农机产业加入品质主导、革新发扬时期。农机企业研发、制造能力持续提高,农机产业品质发扬步伐持续加快。国三系列产品日趋健全,产业升级步伐明显,整体加入新的发扬阶段。农机农艺深度融合,智能化产品发扬步伐深刻推动,区域性、个性化人机工程、可靠性得到稳步提高。无级变速拖拉机研发取得实质性突破,动力换档系列拖拉机、纵轴流系列收获机械等中高端产品市场占有率持续提高,并开始实现出口。国内首要农机产品质量管束能力明显提高,MTBF值(平均故障间隔时间)与国外诸如此类先进产品差距持续缩小,局部产品实现了逆势发扬。2018年当年投产名目1428个,从供给侧鼓动装备制造能力升级,全面鼓动农机产业发扬质量转变。

 (三)价值传递供需协同

农机企业发现需求、创造需求、满足需求能力明显提高,价值传递成为发扬的核心要素。一是主动实施端到端竞争,实施行商模式办理。在保障经销商发扬利益的基础上,农机企业实施渠道猎取能力下沉,提高融入终端、发现机遇、满足终端的能力。二是增强客户关系办理。展开大数据建设与办理,加大政策机遇科研,及时探测发扬机遇。深刻田间地头,与家庭农场、农机协作社、种粮大户、农机大户等绩优客户、重点客户等展开多维度、分层级客户关系建设,实施高密度的沟通、联络与推介;展开产品呈现、现场体验、功课参观等传递企业形象和产品价值。三是增强渠道建设。优化渠道布局,加快专营店、专卖店、旗舰店分维度、分层级维护和办理,树立品牌形象,由卖产品向树品牌格局方向发扬。

阶段性调整压力仍存

我国农机职业正处于产业升级、阶段调整、全面突破的关键时期,面临多重困难叠加、风险隐患交汇的挑战。应对市场压力、克服发扬困难、实现革新驱动,仍需要聚焦突破、全面发扬。

 (一)市场整体下行压力尚存

农机市场已经处于理性发扬时期,柔性需求成为趋势。2018年农机市场将继续处于阶段性调整趋势,局部主导产品呈现动力增长、销量调整的格局。一是国补政策调整。预计,2018年安排用于农机购置补贴的资金同比根本接近。2018年全国通用类机具为20个品目200个分档,与2018年的23个品目232分档相比减少了3个品目32个分档。7kg/s以上大喂入量小麦收、110马力以上多数四驱大轮拖单台补贴额调减。由于补贴政策所调整的机型根本是主销机型,2018年农机主导产品大中型拖拉机及其配套农机具、小麦收获机等市场不排除阶段性调整的预期。二是需求弱化与供给充足。主导农机产品产大于求的现象根本没有改变,配套农机具仍处于区域化产业格局。据不完全统计,我国有近180家收获机械企业、近160家大中拖企业参与市场竞争,产销能力出现倒挂。受保有量较大、前期消化库存及促销因素影响,2018年局部市场已经透支。三是用户观望色彩浓厚。实施国三产品切换,拖拉机动力换挡、收获机纵轴流技艺升级,用户对产品质量及办事能力具有观望态度,制约了局部需求。

 (二)用户购机成本上升

供需不平衡将成常态。用户面临收益降低、购机成本增长的双重矛盾,短期内存在农机企业、经销商处置库存、产品同质化竞争等现象造成价格促销作为。受产品成本上涨因素,长远看农机价格会继续上涨。2018年以来农机制造受环保治理污染造成限产的铸件锻件涨价、柴油机国三制造成本加大、物流成本增补等因素影响,农机产品制造成本增补。中高端产品供给不足,低端产品产能过剩严重。局部区域市场需求机型饱和,经营用户功课收益持续降低。玉米、小麦等首要粮食作物价格低位徘徊,局部区域用户种植模式转变仍在探索,种植收入减少等造成用户购买积极性和购买力降低。

 (三)传统发扬模式承压

面对新的战略目标、经营模式、发扬使命的请求,传统发扬模式面临新的挑战。一是发扬能力受限。农机职业结构性问题突出,中高端产品供给不足,低端产品产能过剩严重。2018年农机职业经营利润率同比降低0.37%,亏损企业达到8.9%,局部企业经营出现困难,无法持续增补研发和制造能力持续投入。二是价格战突出。农机企业、经销商为提高销量实施高密度的价格战,市场竞争激烈。局部区域用户习惯于赊销模式、差额购机模式,经销商无奈改变传统的现款销售模式实施赊销,潜在盈利能力、经营风险增大。三是产业革新缺失。缺少高端产业的研发和制造投入,多数主机企业尚不能和零部件企业形成同步研发、协同制造的格局,首要研发和制造资源仍处于中低端产品上。国内液压驱动部件、动力换挡变速箱、电控液压提高器、大转角前桥、电控系统等高端关键零部件突破乏力,制约整机革新发扬。

革新驱动实现高质量发扬

实现高质量发扬是农机企业实现战略目标的必然请求。准确把握革新发扬面临的新形势、新需求和新使命,加快构建符合竞争的革新型发扬模式,切实把持续发扬的需求动力转换到体系革新上来。

 (一)全面推动营销体系建设

我国农机职业已经加入质量效率型集约增长的突破阶段,市场需求结构从以增量市场为主转向调整存量、优量提高的阶段。这是我国农机市场阶段性特征的必然反映。实现自身发扬,首要使命就是要依据市场需求增强营销体系建设。一是平台创建。创建有竞争力的P-M营销模式和高绩效的市场营销体系,承接和推动发扬战略。依据市场配置资源、提高能力,做到分而井井有条、合而聚力、平台推动。依据市场变化趋势,主动革新有竞争力的营销运营模式和高绩效的市场营销体系,建立订单获取、产品传递、客户办理为主导的专家型组合机构,构建可视化运转办理平台。二是办理革新。立足营销战略、策略、运营、实行、绩效办理职能,围绕营销要素由产品竞争向全套竞争方案、价格竞争向价值竞争、终端渠道向终端通道竞争、阶段促销向系统价值传递的全面升级,从营销理念、营销鬼蜮伎俩与方法、营销策略、营销组合等方面实行办理再造。三是业务流程革新。建立健全营销全维度办理流程,连接市场链、研发链、产品链、供应链,建立端到端的与有竞争力的营销模式和高绩效的营销体系匹配的业务流程重构。

 (二)有用提高竞争能力

当前,我国农机职业面临的突出矛盾和问题,虽然有周期性、总量性因素,但根源是重大结构性失衡。一是积极推动价值传输。和价值观相同的企业构筑战略联盟,持续为用户输出价值,赢取竞争的主动权。构筑农机企业和经销商长效发扬机制,逐步实现行商竞争,持续提高市场占有率。建立企业和经销商两级体验营销组合,依托制造基地、品牌店、农机示范园等,分级展开体验营销行动,与重要、潜在客户深度沟通,让客户价值感受最大化。构建“互联网+”运营平台,借助云计算、大数据、物联网等新技艺和微信、电商等新载体,实现网络化营销通道资源的全面对接、快速发扬。二是用价值引导取代价格竞争,洞察用户需求、偏好,全面增强客户办理、产品体验、价值通道。加大终端农业产业化组合、农机协作社、家庭农场等重点客户办理,增强双向建设,安稳协作关系。三是增强营销团队建设。增强营销核心技艺、关键支撑、薄弱环节方面人才的培养和引进。与市场竞争、客户办理、信息办理、办事支撑同频同步,提高团队履行目标的实行能力。增强绩效办理,重用优秀营销人员,推动渠道的开拓与管束,努力增补渠道销量。

 (三)主动革新发扬模式

农机企业难以管束发扬的长度,完全能够管束成长的密度。面对激烈的产业竞争、市场竞争,需要加快提高供给侧高质量体系供给。一是坚持以供给侧结构性革新为主线,全面提高产品经营能力。高品质仍是用户购机的首要选择。以市场需求倒逼生产转型、企业转型,填平各种低效率洼地,实施中高端产品价值传递,为用户研发、制造性价比高的产品。二是实施价值传递。培养、传递农机产品的品质优势,为用户传递经营价值。经过价值杠杆,逐步推动现款销售模式,实行理性发扬。由差额销售向全额销售转变,由用户的单一需求满足向用户未来多种环节需求满意延伸,由提供农业装备向提供系统处置方案转变,实现产品价值的传递和溢出。三是利用环保限产的机遇,实施战略采购,和优势经销商建立供应联盟。加快产业转型、品质升级,从粗放、低水平数量扩张,转向集约型、质量效益型、绿色清洁型发扬轨道。增强高端产品研发、制造,加快突破液压驱动部件、动力换挡变速箱、电控液压提高器等高端关键零部件技艺,实现农机产业持续发扬。(来源:中国产业报)


 

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